Les industriels des différents secteurs d’activité se retrouvent un jour ou l’autre face à la situation suivante : le besoin de vendre une machine d’occasion.
Ce besoin peut être la conséquence d’un changement d’activité ou plus généralement du renouvellement d’un équipement. Pour bien vendre une machine d’occasion, voici quelques bons réflexes à avoir.
Rassembler les détails techniques de la machine
Pour vendre rapidement une machine, vous devez en premier lieu fournir les éléments techniques les plus importants aux potentiels acheteurs. Pour ça, il vous faut rassembler les caractéristiques techniques de la machine, notamment ses capacités de production.
De cette manière, les personnes intéressées pourront rapidement voir si votre machine peut correspondre à leurs besoins de production.
Proposer des photos et des vidéos de la machine
Avant même de penser à venir voir une machine, un acheteur demandera toujours des photos et/ou une vidéo de la machine. Plus vous en donnez et plus vous évitez de perdre du temps.
En effet, si une machine semble convenir au niveau technique mais est en fait en mauvais état, elle pourra décourager de nombreux acheteurs. Il faut donc donner un maximum de détails (notamment visuels).
Vente d’une machine : fixer le prix
L’une des étapes les plus importance dans la vente d’une machine d’occasion reste celle de la définition du prix. Les prix sont relativement flexibles sur le marché de l’occasion, la marge de manoeuvre est donc assez importante.
Vous pouvez commencer par dévaluer de moitié votre machine si elle a plus de 3 ans. Ce premier calcul vous donnera déjà un ordre de grandeur.
Pour la suite, vous pouvez penser aux accessoires de votre machine d’occasion et aux conditions de vente que vous êtes prêt à accepter. Une fois tous ces paramètres pris en compte, bonne chance pour la vente de votre machine !