Pour bénéficier de la confiance de nos prospects, les techniques de ventes efficaces sont très utiles…
mais il faut plus :
Il faut littéralement faire équipe avec lui, s’intégrer efficacement. Vos meilleurs arguments ou démonstrations risquent d’être insuffisants, faute d’une collaboration avec vos prospects, donc votre premier argument, le plus efficace c’est VOUS.
- Fréquentez les salons, les expositions, vous nouerez beaucoup de relations.
- Faites en sorte d’être le meilleur, tôt ou tard vous serez reconnu comme tel.
- Ainsi vous aurez de nombreux contacts, et après un certain temps, qui dépend
- de votre investissement dans ces domaines, vous n’aurez plus à chercher des
- clients, ils viendront à vous.
Vous pouvez également, et ce serait souhaitable construire votre réseau :
Les événements culturels.
Votre organisation ou syndicat professionnel.
Si vous avez des passions (Culturelles, intellectuelles, sportives, caritatives, etc.)
Nota bene : Avant qu’un client vous achète un service ou un produit, il vous
Achètera : VOUS.
Il doit avoir confiance en VOUS.
C’est incontournable, même s’il fait confiance à votre Sté ou organisation.
Listez toutes les actions que vous faisiez lorsque vous vendiez bien.
Listez toutes les actions que vous faites Actuellement.
(Elles seront moindres)
Rétablissez les différences, omissions et oublis, vos statistiques reviendront
à celles de la 1ere liste.
C’est un travail incontournable Mais extrêmement payant.
Ce qu’il faut retenir : Ne Jamais Chercher À Vendre Avant La Découverte :
Le conscient et le subconscient sont la base de la découverte
Activez les besoins = Les insatisfactions/frustrations = Les motivations = Désir
de réduction des tensions = Désir de changement = Achat
Puisez dans le subconscient du prospect pour déterminer son vécu, ses
insatisfactions/frustrations, vous constaterez si elles sont latentes, vivaces,
urgentes.
- Vérifiez les motifs d’insatisfactions/frustrations
- Les techniques de vente
- Les 7 Motivations Universelles
- L’art de poser les bonnes questions
- Votre capacité d’écoute
Devancez les objections !
- Exposé de votre offre
- Déterminez avec grand soin les points forts de votre offre, d’une façon
- compréhensible et claire, afin que le cerveau primitif décide sur ces aspects, il
- passe en mode intelligence automatique
- Face à ces tensions l’individu cherche à rétablir l’équilibre, il se met donc en
- mouvement pour satisfaire ses besoins (Très efficace)
- Exposez votre offre très contrastée
- Renforcement des motivations
- Le prix devient argument de vente
- Utilisez la reformulation en fonction des insatisfactions/frustrations
- Les appels à la décision
Les techniques de conclusion
La technique très efficace de Mme LEROY
Rétro projetez finement les insatisfactions/frustrations pour faire miroir.
Reformulons :
Vendre facilement c’est :
Se fixer des objectifs personnels.
Prévoir ses gratifications lorsqu’ils sont atteints.
S’auto motiver en permanence.
Le matin, puis avant chaque rendez-vous, puis le soir avant de s’endormir.
Visualisez avec émotions vos objectifs personnels et vos gratifications.
Renseignez-vous sur vos prospects, avant le rendez-vous, en tout cas sur
sa profession.
Préparez vos questions.
Réalisez une excellente découverte pratique et psychologique.
Déterminez avec soins ses insatisfactions/frustrations latentes et
impérieuses.
Reformulez votre découverte pour être sûr que vous avez bien compris et
que votre prospects est d’accord.
Reformulez votre offre en fonction.
Défendez votre prix.
Obtenez un avantage particulier style Mme Leroy, pour votre prospect.
Rétro projetez à votre prospect son image tel que lui se voit.
Utilisez les techniques de conclusion.
Extraits du livre « Comment être irrésistible au cœur des ventes »
Edmond AMBOS
mais il faut plus : Il faut littéralement faire équipe avec lui, s’intégrer efficacement. Vos meilleurs arguments ou démonstrations risquent d’être insuffisants, faute d’une collaboration avec vos prospects, donc votre premier argument, le plus efficace c’est Vous.
Construisez votre Marketing personnel :
Voici quelques pistes :
Susciter la confiance dans votre profession.
Faire reconnaitre votre expertise.
Cultiver votre réputation de créativité et être novateur.
Chercher les moyens de vous démarquer de vos concurrents.
Comment faire ?
Participer à des réunions professionnelles.
Donner des conférences dans votre chambre de commerce.
Offrez votre assistance sans compter, vous obtiendrez des appuis.
Inscrivez-vous auprès d’œuvre de bienfaisances, vous rencontrerez des amis, voire des clients importants.
Devenez incontournable dans votre profession :
Participez à des colloques, vous rencontrerez des clients potentiels.
Fréquentez les salons, les expositions, vous nouerez beaucoup de relations.
Faites en sorte d’être le meilleur, tôt ou tard vous serez reconnu comme tel.
Ainsi vous aurez de nombreux contacts, et après un certain temps, qui dépend
de votre investissement dans ces domaines, vous n’aurez plus à chercher des clients, ils viendront à vous.
Vous pouvez également, et ce serait souhaitable construire votre réseau :
Les événements culturels.
Votre organisation ou syndicat professionnel.
Si vous avez des passions (Culturelles, intellectuelles, sportives, caritatives, etc.)
Nota bene : Avant qu’un client vous achète un service ou un produit, il vous achètera : VOUS.
Il doit avoir confiance en VOUS.
C’est incontournable, même s’il fait confiance à votre Sté ou organisation.
Listez toutes les actions que vous faisiez lorsque vous vendiez bien.
Listez toutes les actions que vous faites Actuellement.
(Elles seront moindres)
Rétablissez les différences, omissions et oublis, vos statistiques reviendront
à celles de la 1ere liste.
C’est un travail incontournable Mais extrêmement payant.
Ce qu’il faut retenir :
Ne Jamais Chercher À Vendre Avant La Découverte :
Le conscient et le subconscient sont la base de la découverte
Activez les besoins = Les insatisfactions/frustrations = Les motivations = Désir
de réduction des tensions = Désir de changement = Achat
Puisez dans le subconscient du prospect pour déterminer son vécu, ses
insatisfactions/frustrations, vous constaterez si elles sont latentes, vivaces,
urgentes.
Vérifiez les motifs d’insatisfactions/frustrations
Les techniques de vente
Les 7 Motivations Universelles
L’art de poser les bonnes questions
Votre capacité d’écoute
Devancez les objections !
Exposé de votre offre
Déterminez avec grand soin les points forts de votre offre, d’une façon
compréhensible et claire, afin que le cerveau primitif décide sur ces aspects, il
passe en mode intelligence automatique
Face à ces tensions l’individu cherche à rétablir l’équilibre, il se met donc en
mouvement pour satisfaire ses besoins (Très efficace)
Exposez votre offre très contrastée
Renforcement des motivations
Le prix devient argument de vente
Utilisez la reformulation en fonction des insatisfactions/frustrations
Les appels à la décision
Les techniques de conclusion
La technique très efficace de Mme LEROY
Rétro projetez finement les insatisfactions/frustrations pour faire miroir.
Reformulons :
Vendre facilement c’est :
Se fixer des objectifs personnels.
Prévoir ses gratifications lorsqu’ils sont atteints.
S’auto motiver en permanence.
Le matin, puis avant chaque rendez-vous, puis le soir avant de s’endormir.
Visualisez avec émotions vos objectifs personnels et vos gratifications.
Renseignez-vous sur vos prospects, avant le rendez-vous, en tout cas sur
sa profession.
Préparez vos questions.
Réalisez une excellente découverte pratique et psychologique.
Déterminez avec soins ses insatisfactions/frustrations latentes et
impérieuses.
Reformulez votre découverte pour être sûr que vous avez bien compris et
que votre prospects est d’accord.
Reformulez votre offre en fonction.
Défendez votre prix.
Obtenez un avantage particulier style Mme Leroy, pour votre prospect.
Rétro projetez à votre prospect son image tel que lui se voit.
Utilisez les techniques de conclusion.
Extraits du livre « Comment être irrésistible au cœur des ventes »
Edmond AMBOS
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- Que faire lorsque les ventes baissent ?