Que faire lorsque les ventes baissent ?

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Stratégies-vendeurs-élite est très largement expérimenté en redressement des ventes, formation, perfectionnement de vendeurs, stratégies commerciales et de vente vous sera une aide précieuse et efficace pour le redressement, le développement de vos ventes.

Bien sûr, il y a la crise c’est évident, mais sans doute un peu réducteur, non ?

Et c’est justement en temps de crise qu’il faut remettre en question nos méthodes et nos comportements.

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Le Directeur  Commercial membre d’un groupe d’experts internationaux, a mis en pratique avec succès, en France et Europe,  les recommandations de Heinz Goldman spécialiste mondialement connu. 

Il vous livre ses recommandations et méthodes par e book.

Il ne s’agit pas de tout bouleverser, mais de s’adapter et de chercher comment on pourrait améliorer les ventes.

Il faut évidemment connaître l’historique de la baisse des ventes, s’agit- il d’une baisse d’un produit, d’une ligne de produits, de l’ensemble du C.A.H.T, une baisse de contrats dans le cas de vente de services, d’une diminution significative de l’effectif de ventes, de la baisse du rendement de la publicité, d’une diminution des performances des vendeurs ?

Ou du nombre de ventes, ou de la moyenne par vente, comme on le voit, les raisons peuvent être nombreuses et en plus peuvent avoir plusieurs origines avec des effets cumulatifs, les produits peuvent être obsolètes ou des produits nouveaux concurrents envahissent vos marchés.

Bref, la question est aussi de savoir dans quels délais les ventes doivent se redresser, pour ne pas mettre l’exploitation en péril profond et/ou durable. Il faut examiner les problèmes à court, moyen et long terme.

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